最近山东曹县因为垄断了日本的棺材而爆红，在葬殡行业江西樟树在骨灰存放架行业也是神一样的存在。
据不完全统计江西樟树占有全国骨灰存放架产能的70%。也就是说100骨灰存放架中就有70个是从樟树这人口仅60万的小县级市生产出来的。
江西天仙就是樟树市第一家做骨灰存放架行业的企业，也是全球唯一一家月产十万门的厂家。因此也成为了《北京八宝山革命公墓》的骨灰存放架提供商。江西天仙通过18年不懈努力把这个“夕阳产品”做成了如今的“朝阳产业”。
行业中流传着一句话，江西天仙不仅卖产品，还卖18年从来的所思所想。是什么样的思考这个值钱呢？今天我们就把我从业18年的干货都的一部分和大家分享一下：
一、关于地宫投资的思考
1、地宫有多赚钱？
低端的骨灰存放架单穴100元就可以买到，装在寺院地宫中就可以卖到1万元起，这样一算就是百分之一万的利润。
2、为什么百倍利润的地宫最终却不赚钱了呢？
（1）、基本上每个地宫项目都缺销售团队，销售团队的价格就长涨船高，很多项目销售团队的提成高达50%甚至更高。
（2）、有人会说销售团队利润大那做销售的人也会更多，销售的分成比例也会降下来才对。可遗憾的是就算是50%的提成很多销售团队也赚不到钱，于是有的项目提成一度高于50%都无销售团队去接盘。
（3）、其余成本：寺院提供的土地、建筑成本、装修成本、骨灰存放架成本，除些之外还有很多看不见或是不能说的成本。总计：30%-40%。
（4）这样算下来从100位的利润变成了10倍的利润，这样也是很多行业想都不敢想的利润，10倍的利润就相当于只要卖出10%项目就可以保本，以后的就是赚的。
（5）、运营成本很多人认为这个不都是销售团队出钱的吗？其实也没有我们想像的那么简单，办公人员的工资、现场电费物业管理费、法事活动开支、车接车送、参观客户的礼品费都是开支。很多地宫卖的慢，卖出去的利润还不够开支成本。
（6）、无论怎么算，只要能买的完利润于低也能赚到钱，而空置率才是项目最为头痛的事，大部分项目的空置率都达到98%、99%甚至100%。
3、地宫节地生态、又有信仰为什么老百姓不买账？
（1）、去寺庙都是为了求财、求寿、求平安的，说白了国人就是怕死于是才去寺庙求的，再都国人是拜佛者众、信佛者寡，可以说十个会有七八个去烧香，但笃信佛的可能一个都没有。
（2）、会购买福位的年龄多为70岁以上，确实这个年龄阶段的人是有点钱，但是辛苦了一辈子谁不把钱看的很重，从30-50岁的手中拿出1万块钱感觉没有什么，但是从70岁人的手中拿出1万块钱会感觉像要了他的命一样，这样销售的难度可想而之。
（3）、经济条件好的信众，大多数都会购买或已经购买墓地了，福位市场上的价格大多也就是几万块子钱，和动不动就几十万的墓地比起来，就算广告的“入室为尊”宣传的再好，地宫的价格还是让人感觉有点寒酸。
（4）、国人普遍忌讳谈死亡，买福位不能不谈死，很多销售还没有开始就结束了。客户很多时候基本不给你说话的机会。
（5）、卖点过于高远，佛法研究深的人都是“本来无一物、何处惹尘埃”不着像了自然对福位没有兴趣，不信佛法的很多一辈子边寺庙都不去更不会卖福位了，只有非常少的人才会选择福位。
（6）、地宫建之前总认为有寺庙这么大的客流可以在寺庙坐着就有人上门看就可以买掉。可目标客户群比想像中要狭小的多，现有信众多不能转化，需要业务员满世界找老人参观。
很多人认为地宫之所以发展不下去是因为政府的打压，但很多时候就算是地方政府不打压地宫也经营不下去。
我写这篇文章当然不是为了泼大家对于投资的冷水。我是卖地宫福位架的，不可能把生意拒之门外。只是看到这些年大多钱客户投资了地宫都没有赚钱到，希望我们能“卖”一个新的思想给投资商，让这个投资商赚到钱，这样投资商才会再投资新的项目，我才能接二连三的接到定单！！！
寺庙地宫的民展方向也许不对，但是“地宫”用另外的形式去发展也许是可行的，有的客户已经在用我们的方案在跨行了，并且收到了不错的效果。
方案二：寺庙积善殿藏金阁方案
现在我们一提到地宫就会想到是存骨灰的地方，但是古代地宫可不是存骨灰的地方，你可以去看各种地宫开启的新闻，里面多数都是舍利子、经书、奇珍异宝、历史著作、圣贤遗迹等。
也就是因为地宫中经常会存有舍利子、佛骨等，于是现代人无知的把地宫告等同于放骨灰的地方。了解佛学的人都知道舍利子和骨灰可完会不是一回事。
司马迁写史记后“藏于深山 以传后世”，肯定不是在深山里面找个山洞把史记埋土里面。合理的解释应该是深山中有庙，东西放到庙里才安全，可按理来说放家里会比寺庙中更安全，还有一种解救就是把自己的物品供奉在寺庙中也是有福德的一件事。
1、积善殿项目特色
（1）、将积善实物化，通过网络平台+自助打印系统将“功德主”在寺院各殿供奉打印出实体功德证。
（2）、心愿具体化，将”心愿”及”发愿”写入祈福牌位，发愿之后努力践行，日常诵经及大型法会加持心愿早日达成。
（3）、抄经、画像、塑像、禅修、放生等活动留下的纪录存储起来。
（4）、把人生纪念物品以及故事、作品、传纪等以文字、图片、视频的方式存储。
（5）、将功德主之发愿、修行、人生纪录、家族记忆等功德福报串联起来。建立功德主与寺院的永久桥梁，共修功德主精神家园。
2、积善殿与地宫福位的不同
（1）、不放骨灰，少了谈灰色变，绕开政策限制，扩大消费年龄阶段，转化更多信众。
（2）、不卖格位，低进入门槛，从卖“功德主”一次转变为经营“功德主”一生的祈福需求。
（3）、不聘销售团队，打造全新场景，让“功德主”在法会、聚会活动中自然而然的成交。
（4）、不商业化，变聚财为聚人，经营类VIP功德主群，创新布施体验，让功德主多修福报。
寺庙地宫重重受阻，不去盲目的跟从，而是从历史中找到地宫辉煌的基因。
将信众视为消费者，以消费为中心设计出一款信众喜欢又符合佛理的产品。
方案二：人生博物馆方案
以往的地宫都是为了存放骨灰，像个冰冷的仓库。我们新的人生博物馆淡化骨灰存放，重视人生价值的存放、精神遗产的存放。
人生博物馆项目提倡将逝者的的照片往来书信，毕业证，结婚证，奖章，任职通知书，个人著作文稿，以及他对后人的家规家训等个人珍贵文件资料，通过录音录像及文字记载等方式保存下来。
把每位老人的生命过程，当作生命故事来传承。彰显了老人们的人生价值，满足了老人们的核心需求及痛点关注。也为子孙后代留下了宝贵的亲情链接和文明财富。
古语有云：“皇帝入陵，圣贤入室，大夫入墓，百姓入土。”历史的发展及生产力的不断提升，已经让百姓入墓成为常态，我们致力于将百姓享受“大夫”的待遇提升为享受“圣贤”的待遇。古代圣贤才能流芳千古，普通人根本没有办法得到历史的纪录，人生博物馆就是让每一位父母受得到古代圣贤的待遇。
人生博物馆项目旨在让更多的父母都有自己的人生博物馆，让原本冰冷的骨灰存放架成为人生价值、家庭情感、文化传承的纽带！为天下父母都能留住珍贵；为天下儿女保存回忆；肋我华夏家族代代传承！
语言能表达的实在有限，若有兴趣进一步了解，可以私信给我，我将把这18年从业的所思所想一一分享。希望我们能成为地宫投资路上的好友！
